目前，韩国烟草发展状况良好，在过去五年中每年都打破了以往的销售纪录，他们的目标是成为全球顶级烟草公司。
在今年年初召开的公司投资人会议上，韩国烟草社长白福寅介绍了公司2027年的愿景，并概述了专注于三个核心业务领域的发展战略。这三个核心业务领域分别是加热卷烟产品、保健功能产品和海外业务。随后，韩国烟草与菲莫国际签订了合作协议，在海外市场销售韩国烟草的Lil品牌加热卷烟产品。
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韩国烟草的销售额从2021年的万亿韩元（1韩元约合人民币元）增长到2022年的万亿韩元。该公司目标是到2027年实现万亿韩元的年销售额，其中一半以上的销售额来自韩国以外的市场。2022年，在海外市场的销售额约占韩国烟草年销售额的33%。
为了实现销售额增长目标，韩国烟草宣布在未来五年内投资4万亿韩元，将卷烟和其他核心业务的收益投资于新业务领域，以打造新的增长点。
开拓加热卷烟市场
在韩国烟草发展战略中，推动加热卷烟产品的全球化扩张是一个优先选项。在烟草业务方面，韩国烟草总体销售额的约76%目前是由卷烟产品产生的，约24%的销售额是由加热卷烟产品产生的。
韩国烟草高级执行副总裁方景万表示：“我们计划到2027年使加热卷烟产品收入达到万亿韩元，比2022年增长138%。为了实现这一目标，我们将增加投入，提高研发能力和生产能力，以应对世界范围内对加热卷烟产品不断增长的需求。”
目前，韩国烟草正在考虑在哈萨克斯坦和东欧建立新工厂。为了筹集必要的资金，韩国烟草可能会出售手中的部分金融资产。
据《韩国先驱报》报道，在韩国市场，韩国烟草占据了加热卷烟产品类别的主导地位，2022年第三季度所占市场份额就达到%。近年来，韩国加热卷烟市场一直在快速增长。根据韩国财政部的数据，2022年韩国共销售了亿包加热烟支，同比增长%。
为了在市场上保持领先地位，过去几年，韩国烟草在研发方面投入了大量资金。
去年11月，韩国烟草推出了两款Lil品牌加热卷烟新产品，即Lil Aible和Lil Aible Premium，产品应用人工智能来优化加热温度、计算抽吸口数、监测电池电量。Lil Aible Premium作为该系列产品的高级版本，配备了一个OLED触摸屏和一个移动应用程序，该应用程序可以接收呼叫和消息。这两款产品上市后不久，菲莫国际开始在韩国销售其最新款加热卷烟产品IQOS Iluma。
与菲莫国际深入合作
在韩国以外的国际市场上，韩国烟草和菲莫国际在过去三年中一直保持着卓有成效的合作关系。2020年1月，他们签署了一项协议，允许菲莫国际独家使用韩国烟草的无烟气产品品牌和创新资源，同时菲莫国际向韩国烟草提供全球商业基础设施和无烟气产品商业化经验。
白福寅表示，通过与菲莫国际的合作，Lil品牌目前在中美洲、欧洲和中亚的31个国家上市销售，市场份额和盈利能力持续增长。
今年1月30日，菲莫国际和韩国烟草进一步加强合作关系，签署了一份长达15年的合作协议。为了对不断变化的市场情况及时做出反应，根据这份协议的内容，双方会经常对合作情况进行绩效评估。
韩国烟草预计，通过与菲莫国际的合作，其加热卷烟产品的海外销售额和加热烟支销量将在未来15年内持续增长。基于这一假设，摩根大通预计韩国烟草的加热卷烟产品销售总额将达到万亿韩元，几乎相当于韩国烟草去年所有产品的销售额。韩华投资证券公司预计，为期15年的合作协议将累计给韩国烟草带来万亿韩元收入。
在加大力度研发新型烟草制品的同时，韩国烟草将继续专注于传统卷烟业务。方景万说：“对于海外卷烟业务，我们的目标是到2027年销售收入达到万亿韩元，比2022年增长44%。我们将增加海外分公司的数量，并对其加强管理。”
韩国烟草目前有4个制造工厂，分别在韩国、俄罗斯、土耳其和印度尼西亚。除韩国工厂外，该公司的海外工厂每年卷烟产量可达136亿支。
兼顾保健功能产品业务
除了烟草业务外，韩国烟草还有保健功能产品业务。这部分业务由韩国烟草的子公司韩国人参公司负责。韩国人参公司确定的目标是在2027年之前年收入达万亿韩元，比2022年增加58%以上。方景万说：“我们计划在国内市场稳步发展的基础上，支持我们的子公司走向海外市场。”
韩国人参公司的目标是要成为一家全球营养解决方案供应商。在全球范围内，保健功能产品市场处于不断增长之中。市场咨询机构Spherical Insights&Consulting公司估计，2021年全球功能性食品和饮料市场价值为1895亿美元，预计到2030年将增至2853亿美元。该咨询公司表示，生活方式的改变和财富的增加使消费者对营养成分更丰富的产品需求量大增。
据韩国食品药品安全部公布的《2021年韩国食品药品统计年鉴》，韩国保健功能食品的销售额2020年达到万亿韩元。2022年，韩国出口了价值2600亿韩元的保健功能食品，其中包括韩国人参公司的许多产品。
尽管有投资者建议韩国烟草将韩国人参公司拆分出去，但韩国烟草表示，他们没有拆分韩国人参公司的计划。方景万指出，研究分析师对韩国人参公司的企业价值估值高于其同行。他表示：“韩国人参公司一直在利用韩国烟草的海外业务网络和基础设施，并通过与韩国烟草的协同效应获得收益。”
薛秀云编译自《烟业通讯》
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